制药商葛兰素史克在非洲追逐利润超过盈利

时间:2019-04-02
作者:仪闱

伦敦(路透社) - 你能混合企业做好事和顽固的企业吗? 葛兰素史克认为如此。

标牌于2008年7月21日在伦敦西部的葛兰素史克公司总部拍摄。路透社/托比梅尔维尔

这家英国毒品巨头在非洲采取了一种新的“混合”方法取得了一些早期的成功,该方法的重点是通过降低一个大陆的价格来改善药物的获取,这个大陆有24%的世界健康问题而且仅占预算的1%。

它的目标是在五年内将产量增加五倍。

像赛诺菲和罗氏这样的竞争对手也采用“分层”或差别定价来开拓发展中国家市场,但GSK通过将其业务和企业责任目标融入一个单一的运营单位而走得更远。

传统上,公司将慈善捐赠与其盈利活动分开。

相比之下,GSK的两年前最不发达国家(LDC)部门明确承担双重角色 - 在非洲40个国家和亚洲10个国家,50%的业务重点和50%的声誉。

“我们采取了更大胆的措施,将这种混合模式整合在一起,这为我们提供了管理灵活性和P&L(盈亏)灵活性,可以很快做到,”单位负责人Duncan Learmouth在接受采访时表示。

“我们正试图找到比业务预期更低回报的机会,但这不仅仅是写一张没有回报的支票。”

新单位收费不超过英国GSK专利药价格的四分之一,而非专利药 - 如抗生素Augmentin和哮喘吸入器Ventolin - 通常以较低的价格出售给最便宜的印度制造的仿制药。

奖励是基于数量而非销售或利润。

这与十年前的思想相去甚远,当时GSK与其他大型制药商一起被迫在与南非就艾滋病药物专利的激烈争斗中垮台。

这种公共关系灾难是最新思想的主要催化剂,也是摆脱全球药品高价收费概念的主要催化剂,不论其收入如何。

不要永远不要

Learmouth的部门在开始为GSK转动表盘之前还有很长的路要走,GSK去年的全球销量为274亿英镑(427亿美元),尽管它正在快速增长。

预计今年的收入将达到1.5亿英镑,是去年的两倍,高于2010年的5000万英镑。其利润率约为20%,与印度仿制药制造商的回报相似,但远低于GSK集团的运营水平。保证金为32%。

“我们是真正的乐观主义者,”Learmouth说。 “并非所有最不发达国家都将永远成为最不发达国家,现在是投资建设GSK足迹的好时机,这对当今的患者有利,并有利于我们的业务长期发展。”

这是一些世界上最艰难的市场的分步过程。 例如,最近,该单位在去年首次接受抗生素治疗的初始订单后,重新开始向索马里兰的分离飞地供应药品。

它还拥有一个快速增长的业务,通过非营利性GAVI联盟以低价提供儿童疫苗,该联盟与各国政府合作开展大规模免疫计划。

由于肺炎球菌疫苗Synflorix的推出,未来的增长将来自Cervarix,以预防子宫颈癌,以及世界上第一种可能在2015年上市的疟疾疫苗。

GSK的方法是购买救助儿童会,非洲医学和研究基金会(AMREF)以及CARE国际等慈善机构,这些慈善机构正在帮助它将20%的单位利润再投资回医疗基础设施。

像Medecins Sans Frontieres这样的严谨行业评论家仍然持怀疑态度。 无国界医生希望在贫穷国家彻底推翻专利,以创造全面的仿制药竞争,而不是品牌药制造商的让步。

风险未来

对于GSK来说,存在风险。 在巴西和俄罗斯等中等收入国家,它已经通过实施较小的降价来提高一些药品的数量 - 但非洲的更大折扣会转化为更大的产量吗?

说服当地的非洲经销商为他们销售的每个单位接受较低的利润是一个特殊的挑战。

尽管如此,Learmouth认为他可以建立一个可持续发展的企业,并且希望使用来自南非合作伙伴Aspen和印度的Reddy博士的品牌仿制药来治疗糖尿病和心脏病等慢性疾病。

制药公司设定不同价格的另一个担忧是中间商将药品转口到价格较高的市场的风险,或政府将通过采用与贫穷国家的价格挂钩的“参考定价”来要求匹配折扣。

在欧洲,由于希腊的大幅降价在其他地方产生了连锁反应,这个问题最近变得严重。

但GSK并没有在发展中市场看到这个问题,并认为贫穷国家不应该像富裕国家一样支付药物研究费用。

Learmouth说:“说美国或欧洲的价格与坦桑尼亚相同,这是一个很难的政治论点。” ($ 1 = 0.6415英镑)

由David Cowell编辑

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