奥古斯塔国家大师掌握最小赞助艺术

时间:2019-04-02
作者:公仪君

佐治亚州奥古斯塔(路透社) - 体育赞助协议,即使是价值数百万美元的协议,也遵循一个非常基本的流程。 这几乎适用于所有地方,但不适用于Masters高尔夫锦标赛。

2016年4月6日; 美国乔治亚州奥古斯塔; 新泽西州9岁的利亚姆帕斯捷尔纳克在奥古斯塔国家高尔夫俱乐部举行的2016年大师赛高尔夫锦标赛前的练习赛中展示了他的发型和Masters标志。 强制性信用:Michael Madrid-USA TODAY Sports

在世界的大多数角落,物业和品牌在会议室聚集在一起。 该物业告诉品牌将品牌名称附加到团队,建筑物或活动所需的金额。

在营销机构代表和律师处理细则之前,就交易的持续时间和付款时间表进行谈判。 双手被动摇并发布公告。

但是在奥古斯塔国家高尔夫俱乐部这个大师赛的永久之家,商业活动却截然不同 - 而且几乎所有这些都是保密的。

对于大师赛主席比利佩恩和奥古斯塔国家队的领导,在将赞助商加入一项运动的声望属性之一时,总是更少。

在这个星球上几乎所有其他高尔夫锦标赛中,大量的赞助商被认为是积极的 - 在球场的某个地方总是有另一个标志的空间。

在本周庆祝其第80届的大师赛上,赞助商仅限于五家:全球赞助商AT&T,IBM和梅赛德斯 - 奔驰,以及国际合作伙伴UPS和劳力士。

据估计,所有五个人每年要支付超过600万美元,以便在房产方面拥有零标牌,每个广播时段共享四分钟的广告,并遵循极其严格的狭隘规则,了解他们如何与世界上最独特的高尔夫锦标赛建立联系被提升。

以IBM为例。 纽约州罗切斯特计算机公司负责开发和维护Masters官方网站,手持设备和iPad应用程序,以及提供数据服务和分析,由其广播公司使用的“Watson”大型计算系统提供。

一个小的IBM徽标位于每个数字显示屏的右上角,但这与品牌的重要性有关。

IBM不会将这些技术服务换成赞助平台。 相反,它每年为提供它们的特权支付数百万美元。 为什么?

正如福布斯所指出的那样,“向大师提供的数字平台作为IBM强有力的赞助活动的一部分,可以向潜在的商业合作伙伴展示21世纪IBM的能力” - 而不是笨重的商业计算。

目标人口统计

同时赞助的美国公开赛和美国公开赛是达到IBM目标人群的完美赛事:企业主。

2014年,梅赛德斯 - 奔驰通过取代埃克森美孚成为该赛事的三个全球赞助商之一,升级了其在大师赛中的企业参与。

梅赛德斯自2008年以来一直是合作伙伴; 埃克森美孚自2005年以来一直是大师赛的全球赞助商 - 并且对奥古斯塔国家组织表示赞同,此后对其解散合伙关系的原因不屑一顾。

虽然这家德国豪华汽车制造商也赞助了英国公开赛和美国PGA锦标赛,但它仍然渴望在国内大师赛中有限的商业空间的独家经营权。

“大师赛是世界上最负盛名的高尔夫锦标赛。 梅赛德斯 - 奔驰现在可以作为三大全球赞助商之一参与大师赛,“公司销售和营销执行副总裁约阿希姆施密特当时表示,我感到非常荣幸。

除了电视广告,梅赛德斯还利用其与前大师赛冠军亚当斯科特在社交媒体上的现有关系,其汽车也在奥古斯塔国家公司上市销售。

幻灯片(4图像)

在去年的锦标赛结束后,AT&T并没有浪费任何时间利用美国年轻枪手Jordan Spieth赢得的第一个大师赛冠军,这是该电信巨头自与Tiger Woods短暂关系以来唯一支持的球员。

虽然每个赞助商协议的条款没有披露,但赞助分析师IEG已经计算出全球年度总贡献额接近1800万美元,这是国际合作伙伴UPS和劳力士加入该党之前的情况。

虽然主席Payne已经监督了该锦标赛全球广播和数字展示的巨大扩张,但奥古斯塔国家队在其设备齐全的桌子上留下了大量资金,但是大师赞助商仍然乐于拉开主席的位置。

Mark Lamport-Stokes编辑

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